|
Gör din säljorganisationen effektivare!
Säljeffektivitet är viktigt inom alla branscher. Utan skickliga och produktiva säljorganisationer överlever inte de flesta företag.
Axcellerate fokuserar på att hjälpa dig som försäljningschef att tillvarata försäljningsmöjligheter och hantera kundrelationer och på så sätt öka effektiviteten i din säljorganisation.
Efter det att vi är överens om dina prioriteringar och mål ger vi dig verktyg och processer till att öka effektiviteten genom att fokusera på några huvudområden. Inom vardera av dessa finns ett antal olika parametrar som vi diskuterar och analyserar.
Huvudområden som vi koncentrerar oss på för att skapa en vinnande säljorganisation:
Analys
• Segmentering (targeting), dvs. besöker vi verkligen rätt kunder?
• Besöksfrekvens – besöker vi kunderna tillräckligt ofta? För ofta?
• Aktiv säljtid – lägger säljarna sin tid på rätt saker? Visste du, t.ex. att en genomsnittssäljare endast tillbringar 11% av sin tid hos kund?
Planering & Implementering
• Hur ska säljorganisation se ut?
• Produktivitet. Hur behåller och utvecklar du de bästa säljarna?
• Säljbesökets och säljarens effektivitet
Kontroll
• Koordination av strategier & planer
• "Performance Management" - utveckling av bonussystem, säljtävlingar.
| 
Öka säljeffektiviteten!